东风日产骊威抢滩二三线城市

八月，骊威依旧上演销量奇迹，以7659台的销量，再度蝉联精品小车冠军宝座，正如业界所言，骊威七月销量过万，就已奠定了难以企及的王者高度。 应该说，时尚兼实用，宜商宜家，骊威无车可及的全时多能优势，为热销打下坚实基础。而在此基础上，纵横深入二三线的辉煌战果和火爆网络的“圈地”营销，更显示了未来无限上升潜力。数据显示，骊威在二三线城市市占率和增长率远远超过其他精品小车，随着二三线城市消费力量的迅猛增长，骊威显然已抢夺先机。在创新营销的推波助澜下，骊威未来还能走多远，成为业界关注焦点。“三魁”独揽，“大城小市”左右逢源 分析人士认为，骊威之所以一车独大，是因为随着人们消费的理性，他们不再看重华而不实的配置，相反，越来越多的消费者会理性地选择功能齐全、实用价值突出的车型。骊威主打的核心是“全时多能”，而这一点恰到好处地印证了都市年轻人、尤其是二三线城市消费者“一车多用”。 另外，骊威在二三线城市独揽销量、市场占有率以及销量增长速度“三冠王”，更显示了其未来更大的发展潜力。当整体车市增长由一线城市向二、三线转移之际，精品小车也大有“得二三线者得天下”之势，以对三强在28个重点二三线城市的销量调查中显示，09年上半年，骊威、POLO、新飞度在二三线销量所占比重，相比08年下半年，分别增加了5.7%、1%和4%，显而易见，庞大的二三线城市已经成为精品小车增长“主战场”，而骊威这场二三线“抢滩战”中，销量、市场占有率以及销量增长速度独夺三魁，可谓战果辉煌。 市场人士分析，因为二三线城市的消费水平，决定了十万级车的市场空间很大，而骊威无论是品牌力还是产品力，均有显著优势，虽然是AO 级车，骊威却摆脱了A0级车普遍的“小”气，空间却比一般的A0级车要大得多。人坐进去不会感觉到压抑，反而非常舒服。而且，在A0级的两厢车中，骊威行李箱的容积达到了1548L，这种实用性也成就了全时多能的设计理念，这也是骊威的最大卖点之一。 另外，亲民的价格和丰富的车系也是骊威走俏二三线的一大原因。据4S店的销售人员透露，骊威价格虽然是日产车系中最低的，但在车型上，却能够适应不同消费者的需求，不断推出新的车型和配置，从全能型到时尚型，达到了8款之多。可以说，骊威给了二三线城市人们一款高档精品小车的丰富选择。此外，截至09年5月，全国共有东风日产4S专营店353家，二级网点157家，预计在2010年专营店数量将达到620家。创新营销，助力市场连连“冠” 好车也要营销来帮忙，在创新营销上，“骊威连连看”的接连火爆与高潮迭起，已经成为车市跨界营销的经典案例。骊威连连看的成功之处，就在于它巧妙选择了一款风靡网络、深得年轻网民喜爱的“连连看”游戏，再加上不断创新的游戏玩法和丰厚大奖，聚集了超高人气，而且把骊威年轻时尚的品牌形象和全时多能的产品特点广泛传播。 尽管汽车行业在网络跨界营销多有尝试，但像骊威这样影响广泛、连贯性强的尚无先例，据了解，“骊威连连看”第一、第二期活动，曾平均获得了5000多万次的点击量、约15万的游戏注册数，其中手机激活用户约3.4万人，创下了汽车网络营销活动参与人数的新纪录。参与者中还有4000多人光临当地4S店进行了骊威试驾。骊威连连看网站第三期活动游戏参与人数突破222万。这些数据和业界认可表明，“‘骊威连连看’已经成功圈住人心。”不少汽车营销行家都有此一致观点。随着骊威连连看的推波助澜，骊威也以连连冠的市场表现来回应。（雁子）