消费者年底购车呈现三大特征

临近春节，市场再次迎来一次购车高潮。笔者近日走访多家4S店，同平时相比，消费者年底购车时，呈现三大特征。 店头成交率高消费者买车很爽快 所谓店头成交率，即最终购车的消费者数量与到店的消费者数量比率。走访的4S店几乎都表示，春节前一两个月的店头成交率明显高于平时。某销售人员透露：“平时，消费者买一辆车要往店里跑四五次，而这几天，很多消费者来一次就付款提车了。” 出现这种现象，主要因为许多消费者想赶在春节前买一辆车，过年时就可以使用，因此可供考虑的时间不多，消费者相对爽快。 全款购车比例高 贷款比例明显减少 某4S店销售经理说 ：“由于有金融衍生服务，平时，大约有近两成是贷款购车。不过最近一段时间，来店内购车的消费者几乎都是全款购车。即使还有少数顾客选择贷款，但贷款比例也非常低，只占总价的一两成而已。”不少销售人员的总结是：年底了，发红包了，有钱了。的确如此，由于公司发放年终奖等各种因素，不少消费者手中的资金相对充裕。反映在汽车终端消费上，自然是比平时的全款购车比例要明显上升。 新车成销售主力 品质消费凸显 车市中一直存在新车效应，不过这种现象在春节前更加明显。走访的多家4S店都表示，最近的销售主力都是厂商刚刚推出或推出不久的新车。 之所以会有上述三个特征，在笔者看来，大体取决于两个原因：一是图个吉利，买辆好看好用点的车，也高兴；二是年底了，手头资金也相对充裕，购买新车的欲望也就更强烈了，购买时尚漂亮的新车，人也显得更自信了。（新浪）