从胖人烦恼中觅得商机

如果不是心中有梦，杨凤君也许现在还“窝”在小村子里。她梦想着，总有一天，自己也能拥有不平凡的人生。 18岁，已经有了一年在县城开副食品批发店“从商”经验的杨凤君来到北京，找到一家她看电视筛选出的 “最火投资项目”————肯德基，直接约见经理，第一句话就是：“我想加盟一家这样的店，需要多少资金？” 面对这个穿着土气的年轻姑娘，经理有点懵，问她：“你有多少资金？”杨凤君镇定自若地反问：“你需要多少资金，那几个盘子能值多少钱？” 如今的杨凤君说起那次经历，笑得“花枝乱颤”，但她始终觉得：当时的脸一点也不白丢，那个年纪同那样的企业有了一番交流，很是受益。 从北京“受挫”回来的杨凤君，很快又有了新的发现。 在廊坊市，她看到一个小服装店，店面不大可生意却比相邻的店火很多。她好奇地走进去，发现这个店的顾客常常一买就三四件，甚至不问价格。 “那些衣服款式一般，为什么卖得那么火?”带着疑问，她尾随一位客人出了门，追上去问个究竟。 客人的答案是：这些衣服自己并不是太喜欢，但因为体形比较胖，能穿就不错了。 杨凤君这才注意到，这是一家专卖胖人衣服的店。她似乎突然嗅到了商机的味道。 回到家，杨凤君背着父母，取出了家里的全部存款15万元。看到19岁的女儿大包小包捣腾回来一堆巨肥无比的衣服，再一看标签，全是200元左右，最后听说多年辛苦攒下的15万元全变成了这些难看的衣服，母亲当场就急得掉泪了。 杨凤君把自己的店开在了北京大兴。当时那个店大约40平方米，专卖她“淘”来的胖人服装。可令她伤心的是，开业三个月，一件衣服也没有卖出去。这次轮到她自己掉泪了：为什么人家卖得那么火，自己就卖不出去？ 她决定再去廊坊找那家胖人服装店老板取经。在弄清楚杨凤君的店开在大兴，不会形成竞争之后，好心的店老板为她指点迷津：“胖人因为自卑不常去逛商场，你得想办法让他们知道你这个店的特色。” 取经回来，杨凤君立马做了一万张名片，用特别大的字说明自己店里的服装“胸围3尺2到4尺5，腰围2尺6到3尺6”。发放这些名片时杨凤君发现，胖人们拿到这些名片没有随手丢弃，而是收进包里，她一下来了信心。 1998年5月，杨凤君的店终于熬过了“冬天”，出现了顾客排队试衣服的“盛况”。店里的两个导购员面对面站着，“互相看不到，眼前全是顾客”。杨凤君形容那时候的兴奋劲：每天晚上数钞票的感觉真好!（南济）