郭亚县：与时俱进打造钢贸强企

文/图本报记者何康源余力通讯员谢积友吴亚权
　　2002年，一辆从高州开往惠州的长途大巴上，一名年轻人一脸茫然，不知人生的前路将走向何方。由于交友不慎，一向踏实勤恳的他欠下了巨债，被迫背着父母告别妻儿悄然离乡。到达惠州时，他身上仅剩下36元。2017年底，15年过去了，他已经成为惠州市有名的钢铁贸易商，名下有钢材贸易公司、钢材加工厂、五金经营部，规模在惠州市首屈一指。
　　他叫郭亚县，茂南区新坡镇人。2017年底，在惠州市惠城区三栋镇一个位于黄金路段的办公室里，郭亚县向茂名日报社“人在他乡的故事”采访组讲述了他的创业故事。无论是当初的落魄还是后来的逆袭，从他的口中讲述出来，都显得不悲不喜，仿佛讲述别人的故事。但时不时冒出的几句充满感悟且富有哲理的话，让你明白故事的主人公就是他。
　　他说，人一定要脚踏实地，找到适合自己的舞台，让思想跟上时代发展步伐才能获得成功。
1 离乡挖井 积累资本
　　郭亚县说，由于他对机械、电器等方面的兴趣和天赋，所以成年后在老家开了一个电器维修店。因为技术好、口碑好，靠这间小店他一年都能收入10多万元，这在当时来说已经是很不错的了。
　　可就在2002年，他被所谓的朋友误导，不但积蓄全无，还欠下了在当时根本无法偿还的巨债，甚至连孩子发烧都没钱看病。看着别人三番四次上门催账，他和妻子商量后，怕父母担心，连父母都没有告诉，借了钱做路费，悄悄到高州上了一辆开往惠州的大巴车。
　　郭亚县笑着说，别人到别处去谋生叫离乡背井，他准确来说却是“离乡挖井”。一直到今天他都清楚地记得，到了惠州他身上只剩下36元。“这36元我一直不敢用！”他说，但人活着总是要吃饭的，没有钱怎么吃饭？好在当时惠州有不少工厂，这些工厂对水的需求量很大，可是自来水贵，于是不少工厂就想办法自己挖井取水，不少打井队也就应运而生，郭亚县因此加入了一个打井队，靠双手挖井换取一日三餐。他回忆起，那时候真的很艰苦，工厂的井需水量很大，经常要挖到100多米深，在100多米深的井底下，他时常冥想，怎么样才能改变这种困境？
　　不甘心一辈子在地下挖井的郭亚县工作时比别人更加拼命，收入自然比一般工友要高。等到情况有所好转后，他才敢告诉父母自己来了惠州。后来，他将妻子接到了惠州，开始自己承接打井工程，当起了小老板，在工程上，他和妻子亲力亲为，渐渐地，两口子有了一定的积蓄，积累了原始资本，郭亚县开始瞄准了机械挖井这一新商机，在他看来，用机械挖井不仅安全，速度还快很多，赚得也更多。
2 找准“舞台”诚信经营
　　5年后，惠州地区工厂挖井的业务已经开始萎缩，已经还清债务的郭亚县开始考虑转型。“挖井的舞台就是那么大，我觉得我要找一个更大的舞台。”他说，中国的经济正在飞速发展，2007年惠州和全国各地一样基础设施建设突飞猛进，有建设就一定要用到钢材。于是，没有过多考虑，这位勤劳踏实之人开始转行做钢材贸易。
　　万事开头难，一个外乡人经营一个一无所知的行业，谈何容易。从开门做生意的第一天起，郭亚县就给自己立下了一个规矩，一定要脚踏实地，诚信经营。他说，能有今天，靠的就是诚信和服务。
　　茂名有句俗话叫“有多大的头戴多大的帽”，郭亚县将他放到自己的经营理念中，根据自己的实际情况慢慢扩大经营规模，而不是盲目扩张。同时，他也将这句话用在对客户的服务上。客户上门来买钢材，他不是推荐最贵最赚钱的商品给对方，而且根据对方的实际情况，为对方选择最适合的商品。“你的头这么大，我不会挑大的帽子给你，也不会挑小的帽子给你，而是推荐最适合的帽子给你。”他说：“也许你在我这里买到的钢铁不是最便宜的，但肯定是最合理的。”
　　诚信不仅让郭亚县赢得了客户，也赢得了供货商的信任，正是这份信任，他的事业越做越大。
　　做钢材贸易少不了和钢铁生产厂商及供货商打交道，入行时间不长，他的勤劳、机敏、诚实就给他们留下了深刻印象。2008年，郭亚县想扩大经营规模，但一直找不到合适的场地。年底，偶然间他看见有一块土地正在平整，就问业主卖不卖。当时，他的门店只有10多万的流动资金，听业主说这土地可以100万元转让后，他马上取出了10万元交定金。让他想不到的是，春节期间他回乡筹钱，却一无所获。怎么办？10万元定金就这样打水漂了？能不能通过缓交货款来筹集资金呢？他想起了平时对他信赖有加的供货商，意料之外的是供货商一致表示了对他的完全信任，同意他缓交货款。将存货卖出去后，把钱用来买地，建起一栋5层楼，并在旁边租了一大片空地，进行仓储式钢材贸易，开启了蒸蒸日上的规模化发展之路。
3 夫妻搭档 共同进退
　　郭亚县说，自己能够从当年身上仅有36元，到今天将生意做到粤东和深圳等地，最大的感恩就是妻子的不离不弃。
　　郭亚县的妻子是高州大坡人，跟丈夫到惠州后，她一直充当着参谋的角色。丈夫主外谈生意，她主内管财务，两人不离不弃，共同进退。2013年，夫妻俩商量后，与时俱进，成立了钢材加工厂，利用手中的钢材资源进行深加工，使其增值。
　　去年，郭亚县做出让同行大跌眼镜的举动，他新成立一家大型钢铁贸易公司，每天的价目表，实现全透明的交易机制，受到了客户的热烈欢迎，公司业绩因此更上一层楼。他表示，现在是信息时代，过去粗犷的钢铁贸易方式已经不适合这个时代，因此，信息与时间同轨，才能更好的契合市场发展。
　　最后，郭亚县用自己过往的从业经验告诉记者，无论是在当下还是在未来，人都不要走旁门歪道，要目光长远、与时俱进，找到适合自己的舞台，只要肯拼搏，必定能有一番作为。总顾问：吴云支勇梁志钊吴土新潘胜总策划：车永强赵志明李靖锋李健杨建华李黔朱培斌总指挥：黄策总统筹：吴捷统筹：邓义深何康源孙广宇执行：茂名日报社“全媒联动”采访组
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