旅游广告投放的策略分析

在旅游产品不断丰富、市场竞争日趋激烈的同时，信息传播技术也在突飞猛进，作为广告信息接收方的消费者也出现了分众化的趋势，广告主在制定广告目标、安排媒体投放策略时，在预算范围内选择好适合自身特点的媒体，已成为越来越重要的问题，只有通过精细的操作才能把握市场机遇、赢得竞争。 旅游行业竞争渐趋激烈 随着国民经济的持续稳定增长，人民生活水平的不断提高，越来越多的人选择旅游活动来满足自身的需求。与此同时，旅游产品的供给也在持续地增长，新景区、新线路层出不穷，高端与中低端齐头并进，长线、短线空前丰富。 在消费者有了更多选择的同时，旅游营销也从产品营销向品牌营销过渡．在这个过程中，广告成为旅游品牌营销竞争的得力手段。 旅游广告投放渠道的选择 在经典的市场营销理论中，营销组合策略，是由产品、价格、促销、渠道构成，广告正是作为一种促销工具，成为市场竞争中的常用武器。旅游广告同样也在旅游市场营销中担此重任，旅游公司应对不同媒体的广告特性有所了解之后，作出详细的比较分析，使所投放的广告做到精准靶向、价低高效。 一、报纸。在地级市，报纸作为主导性媒体，其广告主要有以下特点： 1、党刊党报，权威性高； 2、时效性强，信息传播迅速； 3、发行量大，覆盖面宽； 4、针对旅游产品说明详细，充分发挥平面导游作用； 5、累积效应明显。 由于这些不可替代的优点，使得报纸是性价比最好的广告投放选择。 二、杂志。杂志的发行量小，信息传播宽度狭窄，从编辑发稿到出版发行，周期长，信息传播缓慢，且表现手段单一。 三、电视广播。电视旅游广告是集图像、声音、文字为一体的传播媒体，但电视广告的价格相对较高，此外，其稍纵即逝的特点，决定它只能作为一种补充手段。广播广告的性质和电视广告有着同样的缺点。 四、互联网。互联网广告，近年异军突起，由于信息传播迅速等原因，成为新的广告投放热门手段。但缺陷也是很明显的，由于互联网信息监督管理难度较大、各种信息良莠不齐，导致信息的可信度有待提高。 此外，在大部分地级市（例如茂名），当地的日报发行已经覆盖了所有机关单位、企事业单位、商业机构等，这部分读者，才是城市的中产阶级，才是旅游公司直接面对的潜在客户。相比之下，这些地级市的网络媒体，受众年轻化，原因是三四线城市中，年纪稍大的成功人士大部分都工作较忙、应酬较多，无暇上网，且对网络这类型的新兴媒体熟悉程度不高。由于网络媒体的受众年轻化，消费能力不高，其中“愤青青年”还占据了不少份额，并不是广告投放渠道的最佳选择。 五、传单。企业自行印刷宣传单张，可以作为某一时期的集中宣传手段，比如圣诞节之类的节庆日，派出人员在大街小巷集中宣传。其缺点是给消费者感觉档次较低，长期使用传单宣传手段，容易给消费者留下企业规模小、可信度不高的印象。 还有户外媒体、各种移动媒体等，它们使旅游营销手段更加丰富，但并不能作为主导，只能作为一种补充手段处理。 总体而言，在众多媒体选择中，报纸因在接受者大脑中停留的时间较长、权威性高、受众广泛、累积效应明显、直接可充当“平面导游”等优点，目前仍是旅游产品提供商的最佳选择。（网讯）