“818理财节”券商营销花样多

　　如果说“双十一”是电商界的狂欢，那么，去年兴起的“818理财节”则给券商提供了一个自我营销的机会。查阅近百家券商官方微信公众平台发现，今年以来至少已有20家券商参与到券商理财节活动中。
　　为了回馈客户 ，券 商 发 起 的“818理财节”玩法多样，一部分券商为客户推出了限时高收益短期理财产品，预期年化收益率高达到 8.18%。一部分券商为客户准备了实实在在的福利，例如抽奖送 手 机 、送 加 油卡、送优酷视频会员等。

返还部分中介费和管理费
　　近日，不少投资者收到不少证券公司理财规划师发来的“狂欢节，买理财”的微信消息，例如“点击APP首页818理财，即可参与测算年化收益率6.18%，21天期的特别款理财品种”、“8月17日当天可抢购14天期的特别款理财品种，测算年化收益率达8.18%！”
　　对此，一位投资风险偏好较低的投资者小杜说：“我的闲散资金大部分都是投在比较保本的理财产品上，比如银行、券商的短期理财，有时也会买一些货币基金，这次券商推出的短期理财产品的预期年化收益率比银行、货基高很多，我肯定会去抢购。”
　　查阅了相关数据发现，目前银行理财和货币基金的平均预期收益率的确不及此次券商理财节推出的部分短期理财产品。而且，即将赶超网贷平台消费金融的平均预期收益率。
　　具体来看，融360监测的数据显示，上周银行理财产品平均预期年化收益率为4.68%，其中保证收益类理财产品平均预期收益率为3.87%，保本浮动收益类理财产品平均预期收益率为4.15%，非保本浮动收益类理财产品平均预期收益率为4.92%。货基方面，1月份货币基金平均收益率为4.35%，2月份货币基金平均收益率为4.18%，3月份为4.17%，4月份为4.07%，而5月份以来收益率则降至4%以下。由此不难看出，与上述产品相对比，此次券商理财节推出的理财产品预期年化收益率确实较高。
　　对此，券商理财规划师孙某表示：“今年我们公司的目标是回归到投资者的理财业务上来，在财富管理业务的产品上下了不少功夫。为了给客户谋福利，我们把一部分‘中介费和管理费’返还给了投资者，所以短期理财产品的预期收益率会高一些。”
　　此外，券商短期理财产品的认购门槛比较低也是一大优势，一般申购门槛是1000元。而银行理财的申购金额门槛是5万元，随着近期银行理财新规的落地，申购门槛将降至1万元。由此券商理财吸引了不少个人投资者。
　　此次“818理财节”中，券商除了推出限时抢购的高收益短期理财产品，也有不少券商以理财节为契机，为广大的客户送去好礼回馈。回馈形式大致分为抽奖送好礼、积分兑换好礼、基金申购优惠三大大类。

财富管理转型成券商共识
　　券商经纪业务向财富管理转型已经成为业内共识，为了打破“券商是提供开户炒股的”旧观念，不少券商积极通过线上线下的途径向个人投资者宣传券商的其他惠民业务。
　　事实上，依托目前券商发展的互联网线上运营和线下营业部布局，券商营业部的业务早已从开户、代销银行理财，拓展到基金、私募股权等多项财富管理业务。券商已经完全能为投资者提供专业的全场景理财服务，同时券商积极探索财富管理已经成为未来券业重要的方向。