茂名荔枝实现产销效益双丰收

■记者梁雪玲通讯员程茜萍
　　本报讯为积极响应市委、市政府打造“茂名荔枝”品牌系列决策部署，贯彻落实《520我爱荔2021年茂名荔枝营销行动方案》工作要求，进一步扩大茂名荔枝品牌知名度、助力茂名荔枝销售，茂名市电子商务协会在市商务局指导下，以“全民动员，电商率先，立品保质，稳价保供，全面打赢茂名荔枝网络销售战”为目标，联合华南电商联盟、天猫官方平台，带领茂名电商在2021年5月至6月期间举办“520我爱荔·茂名荔枝网上行——线上主会场”活动，多形式、多举措、全方位开展茂名荔枝网络营销活动，擦亮“茂名荔枝”品牌，助推茂名荔枝实现产销、效益双丰收。
　　火红茂名荔枝季，茂名电商显成效：据天猫官方统计，活动期间，茂名荔枝线上交易52万单（含一单多件），成交总量近2000吨，同比增长超40%；茂名荔枝电商线上销售整体向好，2021年茂名荔枝的淘系商家数量同比提升38%；电商稳价保供成效显著，电商预售活动促进客单量提升，对稳定价格起到积极作用，客单均价达到90元/标准件，同比提升90%。
　　活动期间，天猫平台设计及搭建天猫正宗原产地寻味茂名荔枝活动页面并于5月20日当天营销活动全面爆发：该天猫主题页上集聚超30款茂名荔枝各本土商家特色荔枝链接在页面热销；5月20日至22日期间，淘宝用户通过打开手机淘宝APP客户端的搜索框搜索“520我爱荔”即可直达茂名荔枝网上行天猫主会场主题页。仅5月20日至22日期间，活动页直接引导进店成交约20万，活动后一周，茂名荔枝的销量环比活动前，提升约50%，成交金额提升约40%。
　　为了增加大主会场活动的曝光度及促进茂名荔枝网上销售，让更多的消费者能够更深入地了解茂名荔枝、认识茂名荔枝、购买茂名荔枝，本次活动除了搭建天猫活动聚合页以外，还配合线上营销活动的节奏，延伸其他宣传渠道，搭建了覆盖全网用户的内容营销矩阵——通过图文、短视频等形式为线上营销活动引流、促转化。
　　亮点一：“520我爱荔”抖音话题榜冲榜。打造抖音KOL矩阵，发动十位大V发布“茂名荔枝”种草视频，以美食制作、测评为切入点，全方位展示茂名荔枝产品特性及优势，以味觉体验打开受众味蕾，激发受众购买欲，从“种草”开始，逐步引导向消费转化。系列种草视频发布后，48小时内话题播放量提升2000W+，助力话题播放量达1.4亿峰值。
　　亮点二：天猫官方微博发起话题抽奖送茂名荔枝。微博同步打造“520我爱荔”话题，覆盖用户超1300万，发起抽奖活动引发井喷关注。
　　亮点三：“明星主播+美食垂直类头部主播”矩阵。活动期间，天猫平台联合叶一茜、大左、聚划算百亿补贴等众多直播间，为茂名天猫商家直播带货——先后发起14场茂名荔枝直播种草带货，覆盖用户超1347万人，实现声量与销量双丰收。
　　亮点四：《一“荔”知千古》创意短视频宣发。以一“粒”荔枝切入，融合流媒体潮流形式与Tvc广告风格，以荔枝本身的产品特性做影片主轴，由一颗小荔枝，由小见大拓展至茂名荔枝产业风貌及风土人情，制作《一“荔”知千古》创意短视频；通过抖音平台、腾讯新闻客户端、淘宝线上聚合页、南方农村报等多渠道发布，增加覆盖影响力；以正宗原产地账号进行发布，增强茂名荔枝IP，配合官方话题助力矩阵形成。
　　亮点五：深入基地，多措并举，立品保质、稳价保供。市电商协会发挥行业协会资源优势，设计制作了21万套印有“茂名荔枝LOGO”以及加持了茂名荔枝网络销售质量标准的“茂名荔枝”品牌包装箱，投放给全市优质荔枝电商使用，倡议电商群体严格执行茂名市《网上销售荔枝等级规格》地方标准，聚力推广茂名荔枝品牌，卖好荔枝，卖好品牌，卖好价钱，让消费者认识和品鉴到优质的茂名荔枝。
　　这次活动通过政企合作、农商互联、行业协会资源共享等多重举措为“茂名荔枝”品牌推广和营销进行数字化赋能，进一步推动了茂名荔枝产业链结构优化升级，有力地促进茂名当地电商生态建设，实现茂名荔枝品牌声量与销量的全面爆发——广东桂味荔枝登上天猫618全周期水果十大爆品排行榜第5位，大幅度提升茂名桂味荔枝在电商平台的影响力，更深化茂名荔枝地域原产地知名度。