精准营销优质服务实现业务新突破

■通讯员刘辉
　　本报讯近日，一艘艘从海口开来的水泥管桩船停靠茂名广港码头，来自阳西的水泥管桩陆续在此装船。而30余公里外的阳江建华管桩有限公司，物流车队也正穿梭不息地将其生产的水泥管桩陆运至广港码头，正常运转后每天至少将有1000多吨水泥管桩从广港直抵海口。
　　自去年开港以来，茂名广港码头有限公司不断强化经营理念，紧盯市场，困难面前不畏惧，以“走市场、找业务”为着力点，努力开拓新市场，不断开发新货源。针对当前周边港口业务同质化竞争激烈，该公司不等不靠，迎难而上，主动出击，积极走访客户，精准营销，让客户切身感受到公司在粮食、建材、设备等货类装卸服务上的技术优势和实力，吸引新客户抓牢老客户，有效聚集市场资源，真正把优质服务做到每一家合作伙伴的心坎上，力争实现长期相互依存、合作互利共赢。
　　针对阳江建华管桩业务，该公司从去年开始就安排专人跟进营销，及时掌握其货源动态，同时做好市场深入调查、数据信息梳理，并有针对性地比较分析物流成本，制定差异化服务策略；自2019年来，该公司领导带队多次到访该司，与其深入沟通洽谈，尽全力争取其合作意向，工夫不负有心人，在2020年4月，茂名广港的诚意终于带来了与阳江建华管桩业务合作的“开花结果”。
　　据统计，自4月16日以来，分别装驳893吨、1270吨、688吨、1420吨、1100吨、1230吨的“荟通968”“兴泰隆266”“轩怡12”“祥春688”“仕泰138”“顺宇6”等水泥管桩船陆续驶离广港码头，标志着该公司在水泥管桩业务上正式踏上新征程。作为首次装卸的全新货类，茂名广港码头有限公司高度重视，由业务部组织相关部门、化州装卸队以及船、货方代表提前召开船前会，制定装卸方案，明确生产职责，全力保障船舶安全、平稳、高效装卸。在装船及集港过程中，各项作业环节衔接紧密，人机配合顺畅，集港车辆有序，在作业质量和效率上得到高度认可，客户也表示今后在原材料、成品及贸易上要与广港码头有限公司全方位合作。