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当前位置:茂名日报 第2010-02-04期 第第08版版:家居周刊

展望2010

低端涂料面临机遇和挑战

随着涂料行业的不断发展突围,未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果还陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。 站在2010年的端口,回望2009年的中国涂料行业,我们发现两个特点:一是建材上涨、涂料油漆却出现量涨价跌的局面;二是城市需求出现饱和,农村市场被热炒。 其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载,有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措,许多涂料业内人士也纷纷认为,借着“下乡”的东风,更为广阔的农村市场将被开发。当然,说到下乡,价格也自然要“下”得来。 向来以“高端”为目标的涂料品牌转战进入中低端市场,是否妥当?反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力,争得一部分中低端市场,却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见,智慧认为:一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化,建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场,适当的放低姿态,进军中低端为明智之举。另一方面,对于许多一线的涂料品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。 在中低端市场,价格是消费者做购买决定时的一个重要因素,要想“下乡”,要想走进中低端涂料市场,那么定价不可太高。根据菲利普·科特勒的观点,在制定价格时,有三种主要考虑因素:一是成本,二是竞争者的价格和代用品的价格;三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的涂料品牌来说,显然这三方面都需要顾及,另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。价格是划分市场档次的一个最重要手段,开辟中低端涂料市场就要做到与中低档次的价位齐平,才符合消费者的期望。(九正建材网)